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伊盾门窗举办盛大年会 超越2018 展望2019!

发布日期:2019-01-09 15:50:23信息来源:浏览次数: 15

1月6日,伊盾门窗在里水第一城商业广场举办了一场《同一首歌,走进伊盾》主题年会,数百位供应商、经销商朋友出席本次盛会,同时吸引了多达数百位市民围观,在现场引起了剧烈的反响!

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伊盾门窗举办盛大年会

活动期间,新浪家居分别采访了伊盾门窗董事长张龙伟、伊盾门窗总经理袁南京、伊盾门窗营销总监赖剑波以及伊盾门窗生产总监孙亚军以共同探讨伊盾门窗的未来,以下是采访实录:

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  伊盾门窗有限公司董事长张龙伟

新浪家居:张董,您好!2018年门窗市场出现了萎缩的情况,很多门窗厂家都出现了业绩大滑坡,甚至有些门窗厂家因为经营不善而倒闭,而伊盾门窗在这种时代背景下依然得到了长足发展,实在太不简单了!能请您说一说伊盾门窗逆流而上的秘诀吗?

张龙伟:伊盾门窗有限公司一直坚持,努力实现“产品领先、技术完善、服务第一、遵守信用”的宗旨,公司上下齐心协力,团结拼搏,使“伊盾”品牌在全国市场创下了良好的口碑,更为品牌的可持续发展打下了坚定的基础!在接下来的一年里我们将重新塑造伊盾门窗品牌,强化伊盾门窗的公众影响力,让伊盾门窗成为家喻户晓的知名品牌。技术方面将继续深化高效隔音门窗领域的研发以及智能门窗系统的开发,让伊盾门窗品牌达到国际先进水准,同时也为佛山门窗领域贡献力量。

新浪家居:伊盾门窗在2018年大环境不景气的时代背景下都取得了如此骄人的成绩,那么在2019年会有哪些发展大计呢?能给大家透露一下吗?

张龙伟:公司从2009年创立到今日之发展,离不开我们各界朋友的关心、支持和厚爱,在前年荣获中国电子商务全国十大牛商,而且连续二届成为CCTV专访品牌,并在去年11月成功在深圳前海挂牌上市,正式迈入资本市场,接下我们将继续努力打造中国高效隔音门窗第一品牌。

伊盾门窗是一家有着很强社会责任感的民营企业,正因为有了经销商及供应商长期以来对我们伊盾的支持和厚爱,才有了今天的伊盾。2018年,我们一起携手,创造了辉煌!2019年,我们依旧紧密协作,共创未来!

虽然市场大环境依然不太乐观,但我坚信,危机就是危险和机遇并存,因为用过去的模式和过去的方法,就是危险:用新的方法和正确的模式,就是最好的机遇,所以我们一定会抓住机遇,就像我张龙伟的名字一样,在2019年大张旗鼓地干一番龙腾伟业!

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  伊盾门窗有限公司总经理袁南京

新浪家居:袁总,您好!作为门窗行业的领导品牌,第一家上市的门窗企业,我知道伊盾门窗一直都是坚持自主研发的。贵公司在2018年门窗市场萎缩的情况下依然取得了如此辉煌的业绩,可见伊盾门窗的核心竞争力是非常强的。能请您谈一谈2019年贵公司在产品研发方面的方向吗?

袁南京:就铝合金市场来说,目前同质化情况相当严重,前段时间我们也参加了第二庙德国IFT(佛山)门窗技术研修班,在课堂上德国老师也对门窗未来走向做了一些讲解,无非都是在隔音效果,防水和节能上下功夫。而这些年以来,我们一直都在门窗的高效隔音、防水性、节能性这些点上下苦功。这证明了一点,我们所努力的方向是正确的!在未来,我们会加倍努力,不负众望!

新浪家居:伊盾门窗目前的定位是打造高效隔音门窗领导品牌,能跟我们谈一谈贵公司这个定位的初衷吗?

袁南京:门窗行业发展几十年,在性能上已经完全从最初遮风挡雨等基本需求,发展到了美观性、以及隔音性等更高层次的实用性需求。记得当年我出差住酒店的时候,曾经被隔壁房间的客人打麻将传来的噪音闹得一夜未睡!那个晚上给我的影响非常深刻了,因此这些年来,我们一直都在致力于为广大客户提供隔音性能好的门窗,从而提高广大客户的家居生活质量。我们永远都不会忘记伊盾人的所肩负的使命:“让生活远离噪音,让家庭拥有安全!”

新浪家居:据我了解,贵公司的产品一直都在追求极致的“工匠精神”,所以贵公司的产品质量是处于行内顶尖水平的。那么,我想大家都很想知道,伊盾人是如何将产品做到极致的呢?而贵公司在管理方面又是如何层层把关的呢?

袁南京:正如我刚才所说的,目前门窗行业同质化现象相当严重。所以我们伊盾人一直都在寻找突破口,提高我们的核心竞争力!因此,这些年以来,我们伊盾门窗一直都在提倡“工匠精神”,把我们的产品当做艺术品来进行研发、制作。

我们知道,现在国家产能过剩,如果我们还不注重质量的话,我们将会面临着巨大的危机!只有把产品做细做精,伊盾才有未来。为此,我们导入了规范化的质量管理体系,从源头供应商选择开始,层层把关,将品质责任落实到每一个岗位,全员质检,不断提升产品质量,力求做到零客诉。

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  伊盾门窗有限公司营销总监赖剑波

新浪家居:赖总,您好!贵公司在市场萎缩的2018年也取得了如此骄人的成绩,我想您作为销售总监功劳无疑是最大的,能请您谈一谈您在销售团队建设以及销售团队管理方面的管理经验和心得体会吗?

赖剑波:2018年伊盾门窗的业绩提升主要是从以下几个方面进行的,第一是内部管理。因为打铁还需自身硬,2018年营销部对整个内部体系进行了改善,同时我们设立了伊盾门窗商学院,任何需要上岗的人员必须在伊盾门窗商学院接受为期一个月的培训,考核及格,才能安排到各个工作岗位上岗工作,更需要到终端店面去实习一至两个月左右,才能安排到我们的区域经理岗位上,区域经理去了店面,如果不能帮到店面的话,那么就失去了我们下去帮扶的一个目的。

第二是对外管理,2018年,伊盾门窗花巨资签约和君智业来对我们全国的经销商进行精准化细致化,一对一的帮扶活动,我们在2018年,总共做了26场大型活动,其中包含O6新商开业系统,省级联动,三省联动,全国联动、标杆市场打造等各种活动的体系导入到我们各个店面,让我们各个店面,实现从人员到业绩的大幅提升,同时,我们也通过这些系统让店面在后续的运营当中,可持续地去良性的发展和应用。

新浪家居:贵公司在市场不景气的2018年也是硕果累累,那么我相信贵公司在2019年必然会更加辉煌的!能够请您谈一谈今年贵公司在销售方面的政策以及方向吗?

赖剑波:2018年对于门窗行业是一个洗牌期,很多中小的门厂家会觉得2018年给大家带来了危机,但是在我们看来,只有在危机当中才能有机会,因为危机只有在危险当中才能寻求到机会,任何做不好的企业,我一直觉得不是因为大环境的原因,也不是因为危机的因素,绝对是因为没有找到正确的方法!

伊盾门窗在2019年,除了巩固内部营销体系、完善内部的培训以及内部的管理系统以外,更是增加了三大标杆运营体系打造,我们将会在全国设立三大运营体系,由这三大运营体系在国内分管,国内的三大片区去进行管理,伊盾门窗佛山作为总部,公司也会直接派我们的工作人员去到店面,三大运营体系团队就相当于是公司在内地设立的三家分公司,我相信只有把公司开到我们区域中间去,才能更好的为我们的店面,带去更优质的服务和更优良的产品。

在2019年,伊盾门窗也会推出新的营销模式和营销体系,去更好的帮助到我们全国的各位店面去实现业绩的增长,因为在2019年到来之际,我相信只有新鲜的模式,才能像一些新鲜的血液一样去做了,一个企业才能够让一个企业,实现良性的新陈代谢,实现良性的血液循环,只有新的销售模式才能真正的去引导和带领整个企业,甚至是整个行业的一种发展,同时2019年,也是给了我们传统制造行业,特别是门窗行业,一个平台合作和资源整合的契机,我们只有大家资源整合,拧成一股绳,我们才能度过寒冬。

新浪家居:据我了解,贵公司在去年成功举办了两次最强终端训练营,而且都取得了很好的效果。那么,在2019年,是否会继续举办这一类的特训营呢?此外,能请您谈谈举办这类特训营的目的以及意义吗?

赖剑波:伊盾门窗在2018年试点举办两场最强终端训练营活动,这个活动是伊盾门窗有史以来第一次去举办推行的活动,活动周期是一个星期。我们为什么要举办这样的活动呢?因为我们发现任何的客户,他在接受一个品牌的时候,不可能短时间之内去了解一个企业的文化、产品体系、价格体系,企业推出的运营体系和销售体系,以及销售的技巧与话术,这些都是需要我们厂家去给店面进行培训的。

伊盾门窗最强终端训练营是将我们所有的体系连接在一起,形成了一个星期的课件去给我们全国经销商进行导入,因为在我们看来只有和经销商一起思想统一,目标统一,行动统一,我们才能去取得最终的一个好的效果。

目前计划2019年举办4场最强终端特训营的培训,我们通过2018年的试点清楚地知道,最强终端训练营是能够给店面实际带来帮助,同时经过最强终端训练营培训回去的店员或者老板,都能清晰地了解店面运营的方向和管理的方法,都能帮助店面带来业绩的增长。所以接下来2019年,我们将会持续的去进行最强终端训练营。

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伊盾门窗有限公司生产总监孙亚军

新浪家居:孙总,您好!长期以来,伊盾门窗所生产的门窗是以质量上乘而着称的,请问贵公司在把控质量方面是如何做到极致的呢?

孙亚军:公司内部一直追求的是工匠精神,即把产品做到极致,让客户满意,首先我们从源头进行把控,严格筛选供应商,现场考察,考察合格才能进行小批量试用,试用合格后才能进一步合作,从源头杜绝不合格的材料,公司内部也是层层把关,每个岗位进行自检,岗位之间互检,推行工序间的横向问责,下工序发现问题可以对上工序进行处罚,责任到每一个工序,我们的品质团队也是非常强大,每个关键岗位都有品质进行专项检查,出货前进行终检,这样通过三层把关,力求做到零客诉。

新浪家居:伊盾门窗是一个大企业,车间的员工更是数以百计。伊盾门窗能够在产品质量方面做到极致,跟您卓越的管理能力是分不开的。能跟我们谈谈您对于车间管理方面的心得体会吗?

孙亚军:心得谈不上,说点体会:说实话做生产真的很辛苦,一线员工更辛苦,所以我们要有同理心,领导以身作则,起带头作用,有问题领导先要承担,有好处优先考虑员工,对所有员工一视同仁,严格按照公司的流程制度进行奖惩,同时公司也设立合理的晋升机制,我们的管理人员都是从基层一步步提拔起来的,这样员工对公司的认同度就非常高,心聚了,再辅以适当的方法,制度,机制。做任何事情都容易!

新浪家居:伊盾门窗是门窗行业第一间上市公司,2018年市场如此不景气也能够取得如此佳绩,相信2019年必然能够再上一层楼!我想,业务的拓展离不开车间的扩大,您能跟我们谈一谈贵公司在扩展车间方面有没有什么计划吗?

孙亚军:2019年我们是有大规划的,19年我们的产线将按产品系列重新布局,推进流水线作业,进一步缩短交期和提升品质,同时将进行扩编,增大厂房面积和组织,采购更先进的机器设备,为19年的目标完成提供坚强的后盾。

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