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类垄断•饱和性攻击!业之峰传播竟然这么玩?

发布日期:2020-01-14 11:02:37信息来源:浏览次数: 7

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“家装就要全包圆!”从2017年开始,北京的消费者只要打开各大广播电台,就能频繁地听到一条广告,全包圆家装的广告。

“野蛮人”来了,业之峰变成家装业的“野蛮人”了……从那时起,关于这种传播方式的争议就一直不断。业之峰真的是家装业的“野蛮人”么?它与其他那些全天候轰炸式广告的“野蛮人”究竟有什么区别?

其实,这是业之峰“一心一拉三推”策略的表现之一。业之峰董事长张钧表示,为了实现复合式增长,业之峰要贯彻并执行“一心一拉三推”策略,综合布局。

其中,“一拉”指的就是“类垄断•饱和性攻击”。它是指将引流导流做到极致,把别的品牌全都淹没,实现自己的“高露出”。遍及北京各大广播电台的全包圆广告就是“类垄断•饱和性攻击”的典型案例。

大约2015年的时候,“野蛮人”入侵,很多保健品领域的从业者进入家装领域,通过电视营销的手段,做中低端、所见即所得的产品,第一年就做到了5-6亿元的销售额,震惊了业界。

对于这些“野蛮人”,很多家装“老炮”都是看不见,看不懂,看不起,最后想追的时候又来不及。但是,业之峰因为喜欢创新,习惯于背叛自己原来的优势,所以对这些并不排斥,能够看得见,并且很快就看懂了。紧接着马上就对应了一个公司——全包圆,并且还在他们的基础上又做了改革和提升,最终取得成功。

截至2019年,全包圆在北京已经连续三年上了三个台阶,被业内公认为“家装中高端老炮里唯一在中低端取得成功的公司”。做到了广播电台的“类垄断”,把别的品牌全都淹没了,自己实现了“高露出”。

不过,也是因为这件事,为业之峰赢得了一个称号——“传统公司里的野蛮人”。

在张钧看来,业之峰与真正的“野蛮人”是有巨大区别的。那些跨界进入家装业的“野蛮人”,只是一味地过度广告,不管交付。签订合同前百般承诺,签订合同承诺却不能兑现,最终丧失信誉,失去口碑。

而业之峰作为老牌家装企业,是具有强大的供应链和交付能力的。虽然在传播方式上借鉴了“野蛮人”的方式,但是在后端的交付环节,业之峰有兑现这些承诺的能力。在供应链上,业之峰做买手制,针对不同定位为消费者提供不同产品,比如全包圆就走超低空飞行路线,合作的品牌采用开放式,以价低、质量好为标准。在交付能力上,业之峰则一贯保持着行业领先的能力,消费者也用口碑传送树立起业之峰的品牌形象。

正因为如此,2017年开业以来,全包圆的销售额就始终保持着高速增长。北京区域2019年销售额近5亿元,2020年北京区域还将继续大幅增长,预计年销售额将突破10亿元。

目前,全包圆天津分公司即将开业,未来还将陆续进入济南、郑州等类中大型城市,不断复制在北京地区的成功,让整装模式惠及全国各地的消费者。在传播方式上,业之峰还要继续探索除广播以外的各类媒体传播形式,为未来的更高速增长,达到百亿目标做好战略布局。


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